哈嘍，你好，我是夏天！
今天為你分享中小企業(yè)營銷四重天，你應(yīng)該都知道臺(tái)球理論，中小企業(yè)追求的都是快速的回報(bào)，
因?yàn)樗麄儧]有太多的錢，最好是我今天把錢花出去，今天我花10塊錢做廣告，我 的訂單今天就上去了，報(bào)社、雜志社把我的廣告登上去，然后他給我15天的信用期限，我15天后再付錢給他，緊接著當(dāng)天收現(xiàn)金的訂單就來了，
這是最好的，所以到15天以后你的錢已經(jīng)賺回來了，然后再把廣告費(fèi)付給他，這是最好的結(jié)果，
這可能有點(diǎn)極端，但所有的中小企業(yè)基本面臨類似的情況，就是現(xiàn)金流的問題，所以你希望你收取現(xiàn)金和付出現(xiàn)金的時(shí)間越短越好，
這是中小企業(yè)非常重要的一點(diǎn)，另外一個(gè)中小企業(yè)沒有大量的資金去砸在廣告或營銷上，為什么？
因?yàn)樗兄行∑髽I(yè)，你的產(chǎn)品、形態(tài)，你在慢慢的做 的過程中還沒有足夠的資金的積累，或者吸引大量資金的能力還沒有到一定的程度，
所以呢，你需要在有限的資源上發(fā)揮最大的作用，更重要的是中小企業(yè)老板不喜歡賭，大的企業(yè)都是職業(yè)經(jīng)理人，職業(yè)經(jīng)理人并不是老板，他需要的是預(yù)算，怎么花，去年怎么樣，今年還怎么樣，所以大企業(yè)都是做營銷預(yù)算，所以他們不追求效果，
但是中小企業(yè)老板要以結(jié)果來買單，如果你讓我花五萬塊錢，如果你給我?guī)淼膬r(jià)值不超過五萬，那么對(duì)中企業(yè)來說，這是一件不值得做的事情，
所以從現(xiàn)在開始呢，你應(yīng)該樹立這個(gè)觀念，就一定要追求結(jié)果，并不是說大企業(yè)這種往上砸，這種砸進(jìn)去一個(gè)億，然后追求一年以后的回報(bào)是不是不可以，可以的，
但是要等會(huì)我們講企業(yè)的四個(gè)發(fā)展階段，你就知道，到了那種階段，那種投入是可以的，
但是在前階段，這種投入是錯(cuò)誤的，因?yàn)殡S著企業(yè)越做越大，你的生存的壓力會(huì)越來越小，但是你發(fā)展的壓力會(huì)越來越大，
所以，開始你始終要平衡好以后你的生存，所謂生存就是追求現(xiàn)金收入和付出之間的時(shí)間要越快越好，最好是先收錢，后發(fā)貨，
我的導(dǎo)師告訴我，世界上最好的營銷就是先收錢后付錢，為什么鎖銷是一個(gè)非常重要的手段就在這里，
尤其是中小企業(yè)，如果你能鎖住客戶，這是非常重要的，比如中國移動(dòng)、中國聯(lián)通都有這個(gè)什么198套餐，實(shí)際上管你花不花，198元就得交，
現(xiàn)在很多各地的美容美發(fā)店都是充值卡，5000元先交，然后以后
再扣，但實(shí)際上錢已經(jīng)到美容店那里了，
就如星巴克，他推出了他不叫充值卡，他是叫會(huì)員卡，99元買個(gè)會(huì)員，很多人可能沒有想明白，說99元然后給他打折，實(shí)際上星巴克是虧的，
因?yàn)樗梢再I幾杯就越過了這個(gè)折扣，但實(shí)際上，99元是從心理上就已經(jīng)把他鎖定了，因?yàn)橛羞@么一張卡，所以他就會(huì)更經(jīng)常的去，因?yàn)橛羞@么一張卡，他就會(huì)買的更多，
比如我自己都能感覺到，比如說我去那里讀一上午書，通常來說我可能一杯咖啡就可以了，但是因?yàn)橛羞@張卡，所以我會(huì)買兩杯，
這是種心理，其實(shí)我們每個(gè)人都會(huì)有，其實(shí) 99元不在于那個(gè)，99元關(guān)鍵是鎖定他，從心理上他會(huì)更經(jīng)常購買，其實(shí)這個(gè)鎖銷是非常非常
重要的手段，其實(shí)鎖銷每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該用，
你們?nèi)タ船F(xiàn)在的所有企業(yè)都試圖去先收錢后付錢，對(duì)中小企業(yè)是非常非常重要的一個(gè)手段，
對(duì)于大企業(yè)還有很重要的一個(gè)原因呢，我沒有再做呢，就是說他的職業(yè)經(jīng)理人的決策，就是當(dāng)你追求以結(jié)果為導(dǎo)向的營銷，你的決策人的目的，他的動(dòng)機(jī)必須是追求利潤的最大化，
花五萬元做廣告，那么你給我五萬元以上的回報(bào)，盡快的給我回報(bào)，
這是我們中小企業(yè)的老板要追求的目的，
但是對(duì)職業(yè)經(jīng)理人呢？他不完全這樣，職業(yè)經(jīng)理人的第一考慮是他的職業(yè)前景，而不是老板的利益，他是能夠追求自己未來的職業(yè)發(fā)展的情況下，然后再考慮老板的利益，這是職業(yè)經(jīng)理人和老板最大的區(qū)別，
老板不管，也許你犯了一個(gè) 5000萬的錯(cuò)誤，但是現(xiàn)在找到了答案，你一定要去做，承認(rèn)自己錯(cuò)誤沒有關(guān)系，
但是對(duì)于職業(yè)經(jīng)理人他不能承認(rèn)自己錯(cuò)誤，因?yàn)檫@是一個(gè)非常非常重要的職業(yè)，
所以有的很多東西，沒有給大型的企業(yè)去做并不代表它不能用，但只是整個(gè)的機(jī)制有很多問題需要調(diào)整過來，
因?yàn)槁殬I(yè)經(jīng)理人不對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)，這是非常重要的一個(gè)問題，所以我們是集中精力做中小企業(yè)，而且我本人也是最喜歡中小企業(yè)，因?yàn)槲艺J(rèn)為創(chuàng)業(yè)者是一群獨(dú)特的人群，
因?yàn)樗麄冇袎?mèng)想，他們希望能夠給別人創(chuàng)造價(jià)值，希望能夠追求不一樣的生活，我覺得這是一種非常
特殊的人群，而且?guī)椭@些人是我一直在追求的目標(biāo)，
所以我主要的精力花在中小企業(yè)上，所以基本上對(duì)營銷感興趣的也基本上是中小企業(yè)的老板，
我們看中小企業(yè)發(fā)展的四個(gè)階段，我把中小企業(yè)的發(fā)展分為四個(gè)不同的階段，這四個(gè)不同的階段呢，它有四種不同的需求，
需要聚焦在不同的問題上，需要實(shí)現(xiàn)不同的目標(biāo)，然后會(huì)遇到不同的問題，這個(gè)非常重要，那么這四個(gè)階段基本上從銷售額來劃分，
第 一階段是0到100萬銷售額，
這個(gè)階段所追求的目標(biāo)就是要把事情做成，因?yàn)椴还軇?chuàng)業(yè)者有多么完美的想法，但是沒有人百分之百的相信，有信心這個(gè)事情一定能做成，
所以在這個(gè)階段，做成是你最重要的目的，就是能夠生存下來，這個(gè)階段非常重要，
第二階段是從100萬到1000萬銷售額，
這時(shí)候可以說你做成已經(jīng)不成問題了，這時(shí)候最重要的是要做大，如果你后期掙這個(gè)第二個(gè)100萬和第一個(gè)100萬一樣的辛苦，那么這個(gè)企業(yè)對(duì)你來說是沒有意義的，所以在第二階段你希望把他做大，
第三階段是從1000萬到5000萬銷售額，
這個(gè)階段我們要實(shí)現(xiàn)的是要做強(qiáng)，你不僅是一個(gè)能夠盈利、能夠賺錢 、能夠給客戶創(chuàng)造價(jià)值，更重要是你在你的行業(yè)中得是一個(gè)強(qiáng)者，這樣你的利潤率，你在行業(yè)中的地位都會(huì)非常的重要，
第四階段是從5000萬到1億或1億以上銷售額，
這時(shí)候主要是要把企業(yè)做久，所以做成、做大、做強(qiáng)、做久，非常重要，
但是你的銷售額可以進(jìn)入中等企業(yè)，比如上市企業(yè)，然后你會(huì)遇到方面的問題，這時(shí)候營銷可能不是你最重要的，可能是你的管理，
你的其它方面的問題，
但是從營銷的角度來說，在中小企業(yè)的這四個(gè)階段非常重要，
今天的分享主要是營銷思維，這里面其中說到的一些案例及營銷四重天的階段目標(biāo)是值得你應(yīng)該去深慮思考，我相信你一定能夠給你帶來很多啟發(fā)與靈感！
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