彪悍的人生，不需要解釋。
彪悍的人生，不需要解釋。
一、新故事的起點
2020年3月19日，羅老師在微博上宣布進(jìn)軍直播電商領(lǐng)域，世人一片嘩然！原文如下圖：
隨著羅老師入局直播電商，讓我更加確認(rèn)了2020年是直播電商真正崛起的一年，只因羅老師曾經(jīng)說過：
“我們所從事的行業(yè)，是一個偉大的行業(yè)”。
“我們所從事的行業(yè)，是一個偉大的行業(yè)”。
讓我們回首這半年來，羅老師在網(wǎng)絡(luò)上亮相的次數(shù)并不算太多，僅僅幾次引起觀眾高度關(guān)注的事件多數(shù)也是負(fù)面消息：
- C：2019年10月09日，羅永浩凌晨發(fā)聲：向仍在辛苦做手機(jī)的老同事致歉。
- D：2019年10月31日，羅永浩點贊堅果Pro 3聽障模式。
- E：2019年11月04日，丹陽法院回應(yīng)羅永浩會”賣藝”還債：希望說到做到。
- F：2019年11月26日，羅永浩被取消限制已還欠款100萬。
- G：2019年12月04日，羅永浩相聲之“老人與海”黑科技發(fā)布會舉辦結(jié)束后，被專業(yè)人士質(zhì)疑。
- H：2020年03月03日，羅永浩回應(yīng)“微博發(fā)廣告而被戲稱恰飯”。
可以想到，今日（3月19日）的羅老師將再次掀起全網(wǎng)波瀾，下面讓我們嘗試分析一下，羅老師直播電商的發(fā)展規(guī)劃。
二、羅老師能否重新定義直播電商？
從羅老師發(fā)布的微博官宣中，我們可以窺得以下幾個重點信息：
- 「看了招商證券那份著名的調(diào)研報告之后，我決定做電商直播了」：說明羅老師選擇電商直播這個行業(yè)之前并不像做手機(jī)時的“頭腦一熱”，而是經(jīng)過了詳細(xì)的調(diào)研，估計疫情期間也是刷了不少時長的短視頻，研究了很多的“老鐵”，也嘗試了諸多的視頻特效吧。
- 「雖然不適合買口紅，但相信我能在很多商品品類里做到帶貨一哥。歡迎優(yōu)質(zhì)品牌廠商跟我們聯(lián)系，順便也提醒大家提前存好錢等著嚇一跳」：猜一猜，羅老師的男粉女粉比列與正在買口紅的大V之間有什么區(qū)別呢，讓我們一起看看數(shù)據(jù)（如下圖）：
不出意料，羅老師的男粉還是一如既往的“堅挺”，就像我一樣因為羅老師的個人魅力將手機(jī)從水果機(jī)換成了錘子，這些年也一直關(guān)注著羅老師的點點滴滴，相信沖著這份“香火情”男粉們會為羅老師的首秀做出實實在在的GMV貢獻(xiàn)，必不能再讓羅老師重現(xiàn)當(dāng)年面對手機(jī)供應(yīng)鏈上游廠商時候因為占據(jù)手機(jī)市場份額較小而產(chǎn)生的尷尬局面。
- 「選品側(cè)重：1.具有創(chuàng)新特性的數(shù)碼科技產(chǎn)品，2.優(yōu)秀文創(chuàng)產(chǎn)品，3.圖書，4.兼具設(shè)計感和實用性的家居雜貨。中間再穿插一些性價比奇高的日用百貨和零食小吃」：看的出來，羅老師對于自己賣貨初體驗的細(xì)節(jié)就像當(dāng)年開手機(jī)發(fā)布會一樣，肯定是調(diào)研了不少目標(biāo)競品（競爭主播），再結(jié)合自己這些年的“調(diào)性”得出了這幾個主攻品類。
我們也可以從下面的數(shù)據(jù)中看出來，羅老師選的這幾個品類還真的是滿符合大家對他的“帶貨認(rèn)知”：
當(dāng)然，就我個人來講，還是蠻希望羅老師可以從零食類品類入手，畢竟這個品類的供應(yīng)鏈上下游已經(jīng)非常完整了，各種貼牌操作流程都非常完整了，而羅老師之前又是偏愛“錘子”&“堅果”，這些已經(jīng)在用戶心智中占據(jù)了很大的關(guān)聯(lián)屬性（雖說手機(jī)牌子的歸屬權(quán)已經(jīng)轉(zhuǎn)讓出去了）。
就像為什么楊超越為何受品牌商的青睞，不單單是因為本身流量大，更因為姓名“超越”兩字可以進(jìn)行廣告中的商用而不需觸及廣告法的相關(guān)規(guī)定。
- 「稍后我們會公布第一次正式宣傳炒作的時間，和第一次正式直播的時間，歡迎到時候來血拼」：不得不說，在營銷方面，羅老師“雖遲但到”從來沒有讓觀眾老爺們失望過，之前的手機(jī)發(fā)布會預(yù)熱活動的策劃以及宣傳圖，都是可以作為案例來傳授后輩們的，雖然發(fā)布會上可能不定時的“拉胯”，但也正是羅老師的處變不驚及幽默救場，造就了“相聲演員”的IP。所以，對于這個從沒在直播中正式露臉或者出現(xiàn)在大場合連麥的羅老師，在正式入場前已經(jīng)開始120%的備戰(zhàn)了，帶著自己的“老手藝”來向現(xiàn)有玩家開始宣戰(zhàn)了！
- 「如果你從來沒有在直播電商買過東西，那是因為你沒看過我們做的。即使你什么都不想買，來看的時候也不會失望，因為，你懂得……」：看到這里，我不僅難以抑制自己激動的心情，因為我始終記得羅老師說過的一句話：
在人格力量方面加分向來是我為數(shù)不多的惡趣味之一。
在人格力量方面加分向來是我為數(shù)不多的惡趣味之一。
是什么讓羅老師在2020年躬身入局，是因為“糞土”嘛？我想并沒有簡單，從快手公司出版的《被看見的力量-快手是什么》一書中我們可以了解：
未來，快手一定也會去影響那些精英化的人群，當(dāng)然第一步是要改變他們對快手的刻板印象，畢竟多元豐富才是這個世界的真相。
未來，快手一定也會去影響那些精英化的人群，當(dāng)然第一步是要改變他們對快手的刻板印象，畢竟多元豐富才是這個世界的真相。
正如，快手對短視頻用戶（內(nèi)容輸出者與接收者）寄予的期望，直播電商（電商4.0）的興起已然是不爭的事實，而我們可以看到傳統(tǒng)的營銷理論似乎被短視頻平臺中呈現(xiàn)的種種真實案例所顛覆，從默默無聞的普通人變成坐擁數(shù)以百萬級或千萬級的頭部主播并不只是一個神話，每個人都有機(jī)會。
而當(dāng)羅老師這個拋去世人對他的“調(diào)侃”外，本身是屬于社會精英中的精英，但卻有著不同于一般精英被社會所認(rèn)知的特性時，他已經(jīng)具備了成為其中佼佼者的能力，所以我相信羅老師會帶給我們一個“升維”的直播帶貨模式及結(jié)果！
三、再過三五年，羅老師會如何敘述這段往事呢？
作為羅粉，我相信這個答案已經(jīng)在羅老師之前的種種成功與失敗的經(jīng)歷中總結(jié)并告知大家了，那就是：
讓我們耐心的等待，一起都會被揭曉。現(xiàn)在的我不會去關(guān)心羅老師賣什么，反而想要再次看到他意氣風(fēng)發(fā)的出現(xiàn)在眾人面前！
參考資料：《被看見的力量-快手是什么》，羅永浩語錄等。
本文由 @裴育 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載
題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議
