文 | 搜狐科技 宋婉心

2015年末，羅振宇在水立方舉辦第一場跨年演講，4000張門票銷售一空，一夜進賬幾千萬，2016年第二場，深圳衛視直播，奪得全國收視率第一名。

然而到了今年，羅振宇跨年演講的收視率已經跌到了第十。

網友紛紛表示羅胖的跨年演講一年不如一年，甚至有網友調侃，“中年人聽羅胖跨年演講，和老年人買保健品沒有本質差別”。

是羅振宇販賣焦慮的路數不靈光了嗎?

跨年演講沒有情懷

羅振宇自己曾坦率表示：“我就是個商人，沒有情懷，只為賺錢。”這句話同樣應該作為跨年演講的背景。

2019-2020跨年演講主題為“直面挑戰，躬身入局者，皆為我輩”，4個小時的演講發布了六個報告，提到六個關鍵詞，介紹了六個人，盤點了經濟、消費、財富、教育、科技、制造六個領域的“基本盤”。

網友對演講內容的感受基本是，“整體更像一個新聞評論節目，而不是知識輸出的演講，羅振宇把演講做成了脫口秀。”除此之外更讓觀眾無法忍受的是，比前幾年頻率更高、更直接的廣告植入。

2015年底，羅振宇在推出跨年演講之外，還干了一件很重要的事——羅輯思維轉型，推出得到App。截至2019年12月，得到App用戶數已超過3400萬，然而，Questmobile數據顯示，該平臺日活不足百萬。

2016年被業內一致認為是知識付費元年，羅振宇的“得到”推出后，同年內，付費語音問答平臺分答創立、知乎推出付費問答產品“值乎”、文廚創辦高山大學，一眾玩家擠入賽道，可以說羅輯思維和得到出現的時間點搶占了知識付費的藍海階段。

“得到”此前一直在打“知識焦慮牌”，瞄準奮斗在一二線城市的精英人群，讓用戶獲得“我學習了進步了”的安全感。

然而，走過了2016年和2017年的知識付費狂熱期，頭部玩家的席位基本一一坐定，知識付費正在逐漸冷卻已經成為不爭的事實。雖然產品日漸成熟，但用戶對于產品興致卻不可避免地在減弱。

“分答”被迫下線、羅永浩專欄停、“吳曉波頻道”上市失敗、“知乎直播夭折”等知識付費案例紛紛折戟沉沙。

知乎CEO周源曾在今年5月的第二屆數字中國建設峰會上表示，知識付費這陣風吹起至今三年，如今已經出現了復購率降低、完課率降低、使用時長降低的“三低”現象。

羅振宇是“販賣知識焦慮”第一人，現在來看，他可能是更為焦慮的那一個。跨年演講終究本質上是一場商業活動，是得到App最大的外宣渠道，羅振宇也要最大限度利用這個渠道，由此造成的內容折扣是意料之內。

變現，上市

所謂“知識付費”，實際上就是知識內容的變現過程，那實現一家好公司的變現，上市是一個不錯的選擇，“商人”羅振宇毫不掩飾自己這一目的性很強的動機。

10月15日晚間，北京證監局官網更新了最新的輔導信息情況，文件顯示，是由羅振宇創辦的羅輯思維將選擇在科創板上市。

值得注意的是，文件還披露了具體的輔導步驟和時間安排，其中輔導前期準備工作于2018年12月就已開始，持續至今年8月；正式輔導的第一階段和第二階段分別在今年9-10月、11-12月進行。這意味著，羅輯思維在今年初將會正式啟動上市流程。

其實羅輯思維早已不止一次地傳出上市消息，早在2018年初，就曾有市場消息傳出相關消息。

為了能夠在資本市場上講出一個完整而漂亮的故事，得到一直在尋找新的增長點。

2018年9月得到APP推出了得到大學。這是一個與李善友創辦的混沌大學及牛文文創辦的黑馬營均有相通之處的學習類產品，學時3個月，線上48節課、線下10個周末。

這是得到APP從線上走向線下的標志性一步。到目前為止，得到大學從首期即第0期，已開班到第6期。

2019年11月21日，一款對標kindle的硬件設備——得到閱讀器，在得到APP和京東商城同步首發。得到APP官方宣傳文案顯示，這款產品，售價1998元，首發當日到11月30日，“早鳥特惠價”1898元。

從線下到硬件，羅振宇試圖圍繞知識付費搭建一個完整的生態，并且都向著上市這個明晰目標服務。

然而，羅振宇推陳出新的速度似乎趕不上得到App的下滑速度。根據易觀千帆數據顯示，得到APP的月獨立設備數從2019年年初開始就處于波動下降過程中，半年內從最高185.5萬下降到了155.8萬。艾瑞數據也顯示，得到APP的月獨立活躍用戶數已經由去年年初的432萬下降至8月份的170萬，跌幅超過一半。

得到的明星課程《李翔知識內參》由于訂閱量和打開率不斷下降，已經于5月份正式停更;羅振宇一手打造的《羅輯思維》專欄，其打開率也一路走低，由年初的80多萬學習人數腰斬為去年年底的20-30萬學習人數。百度指數中，自2017年3月《羅輯思維》在視頻網站停播后，“羅輯思維”的百度搜索指數就開始迅速下降，長期處于2000以下。

在這樣的背景下沖擊科創板，不能排除的可能是羅振宇希望借助資本市場續命。

最近羅振宇又上了新一季《奇葩說》，李誕現場調侃他是“搞傳銷的”，羅振宇在氣憤之余或許多少應該反思下，自己為什么會給大眾留下這種印象。

羅胖曾說自己要做二十年跨年演講，這是他一手帶大的創意，但最怕的是，這會成為一件他“不得不”完成的的事情，成為他的拖累。